1. Entwodiksyon (Pawòl Pwofesè a)

"Bonjou klas! Jodi a nou p'ap sèlman pale de 'fè biznis', n ap pale de 'chanje lavi'. Yon antreprenè se pa sèlman yon moun k ap vann yon pwodwi, se yon moun ki wè yon pwoblèm nan kominote l epi ki pote yon solisyon pou li.

Anpil moun panse se kòb ki premye bagay ou bezwen pou w antreprenè. Se manti! Premye bagay ou bezwen, se yon Lide ki klè ak yon Disiplin ki fò. Jodi a, nou pral aprann kijan pou n panse tankou yon gwo mèt biznis."

2. Ki kalite yon bon Antreprenè? (Pawòl Pwofesè a)

"Pou w reyisi nan antreprenarya, sitou nan peyi nou, ou bezwen 3 bagay:

1. Rezilyans: Sa vle di kapasite pou w pa bay vag lè bagay yo rèd.

2. Kreyativite: Toujou chèche yon fason diferan pou w fè pi byen pase konpetisyon an.

3. Lojik: Konn kijan pou w konte chak goud ou depanse. Antreprenè se yon moun ki 'oze' kote lòt moun pè."

3. Jwenn "Ide" k ap Vann nan (Pawòl Pwofesè a)

"Pa kouri ouvè yon biznis paske w wè vwazen an ap fè l. Pou w jwenn yon bon lide:

• Gade sa k manke nan zòn ou an.

• Gade sa w konn fè byen (pasyon w).

• Gade sa moun yo prèt pou yo peye pou li. Yon bon ide se kote 3 bagay sa yo kwaze."

4. Tès "Mache" a (Pawòl Pwofesè a)

"Anvan ou depanse tout kòb ou nan yon gwo pwojè, teste l! Si w vle ouvè yon restoran, kòmanse pa vann 10 plat bay zanmi w pou w wè si yo renmen l. Nan antreprenarya, nou aprann 'piti piti' pou n pa fè gwo aksidan. Se sa nou rele MVP (Minimum Viable Product)."

5. Egzèsis Pratik pou Modil 1

Misyon elèv la:

1. Obsèvasyon: Ekri 3 pwoblèm ou wè nan kominote w la (egz: fatra, mank dlo, moun pa ka jwenn liv, elatriye).

2. Solisyon: Chwazi youn nan pwoblèm sa yo epi imajine yon ti biznis ki ka rezoud li.

3. Non Biznis lan: Bay pwojè sa a yon non ki kout epi ki fasil pou moun sonje.

Objektif: Aprann ki moun k ap achte ak kiyès k ap fè menm biznis avèk ou (Konpetisyon).

1. Entwodiksyon (Pawòl Pwofesè a)

"Bonjou klas! Jodi a, nou pral aprann yon sekrè: Ou ka gen pi bon pwodwi nan mond lan, men si w pa konnen ki moun k ap achte l, w ap pèdi kòb.

Imajine w ap vann gwo manto lenn nan yon zòn kote li toujou fè cho... Èske w ap vann? Non! Yon bon antreprenè se yon moun ki koute mache a anvan li louvri bouch li pou l vann."

2. Ki moun ki 'Kliyan Ideyal' la? (Pawòl Pwofesè a)

"Nou pa vann tout moun. Nou vann moun ki bezwen sa n ap ofri a. Pou n jwenn yo, nou poze tèt nou 3 keksyon:

1. Ki laj yo genyen? (Èske se jèn? Èske se granmoun?)

2. Ki kote yo rete? (Èske se nan katye a? Èske se sou entènèt?)

3. Ki pwoblèm yo genyen? (Èske yo grangou? Èske yo bezwen sekirite? Èske yo bezwen aprann?) Lè w konnen kliyan ou, ou konnen ki langaj pou w pale avè l."

3. Gade sa 'Lòt yo' ap fè (Konpetisyon) (Pawòl Pwofesè a)

"Pa pè konpetisyon, okontrè, sèvi avè l pou w aprann! Gade lòt moun k ap fè menm biznis avè w la:

• Kisa yo fè ki byen?

• Kisa yo fè ki mal (ki fè kliyan fache)? Si tout moun nan zòn nan ap vann pen, men yo pa gen livrezon lakay, ou menm ou ka vann pen epi ou pote l nan pòt moun yo. Se sa ki pral fè w vin premye."

4. Diferansyasyon (Sa k fè w espesyal?) (Pawòl Pwofesè a)

"Nan IBI-Akademi, nou pa vle ou tankou tout moun. Ou dwe gen yon 'Ti Sèl' anplis.

• Èske se Pri ou ki pi bon?

• Èske se Kalite ou ki pi wo?

• Èske se Sèvis Kliyan ou (souri ak respè) ki pi dous? Chwazi yon bagay ki pral fè moun di: 'M ap sot byen lwen pou m al achte bò kot Alfred paske lakay li se konsa sa ye!'"

5. Egzèsis Pratik pou Modil 2

Misyon elèv la:

1. Profil Kliyan: Pran lide biznis ou te gen nan Modil 1 an, epi dekri 'Kliyan Ideyal' ou a (Laj, kote l rete, sa l renmen).

2. Espyonaj Pozitif: Nonmen 2 biznis ki sanble ak pa w la, epi ekri yon bagay ou pral fè pi byen pase yo.

3. Sondaj: Mande 3 moun nan fanmi w oswa zanmi w: "Si m ta louvri biznis sa a, kisa k t ap fè w kontan achte lakay mwen?" Ekri repons yo.

1. Entwodiksyon (Pawòl Pwofesè a)

"Bonjou klas! Jodi a se yon gwo jou. Nou gen lide a, nou konnen kliyan an, kounye a nou pral gade ki kòb nou bezwen pou n kòmanse ak kijan pou n fè l grandi.

Yon antreprenè ki pa konn konte, se yon antreprenè k ap koule. Nou pral aprann fè yon plan ki senp, men ki solid, pou n pa janm nan sispriz."

2. Ki depans nou genyen? (Pawòl Pwofesè a)

"Anvan nou kòmanse, nou dwe separe depans nou yo an de (2) pati:

• Depans Lansman: Sa se kòb ou bezwen pou w kòmanse (Achte yon machin kouti, lwe yon lokal, achte premye machandiz yo).

• Depans Fonksyonman: Sa se kòb ki soti chak mwa (Kouran, Entènèt, Transpò, Salè). Si w pa konnen sa k ap soti, ou p'ap janm konnen sa k ap antre!"

3. Kijan pou n jwenn kòb la? (Finansman) (Pawòl Pwofesè a)

"Anpil moun di 'M pa gen kòb, m pa ka fè anyen'. Men 3 fason nou ka jwenn finansman:

1. Bootstrapping: Kòmanse ak pwòp ti ekonomi w oswa sa w gen nan men w.

2. 3 'F' yo (Family, Friends, Fools): Mande fanmi oswa zanmi pre prete w yon ti kòb oswa mete ansanm avèk ou.

3. Mikwo-Kredi: Chèche ti òganizasyon ki prete ti antreprenè kòb ak yon ti enterè ki pa twò chè. Sonje: Pi bon kòb pou w kòmanse a, se kòb ou genyen deja!"

4. Seperasyon (Lajan Biznis vs Lajan Pèsonèl) (Pawòl Pwofesè a)

"Sa a se pi gwo maladi antreprenè Ayisyen! Depi yon kliyan peye 1,000 goud, nou kouri al achte manje oswa rad avè l. NON! Lajan biznis la se pou biznis la. Biznis la dwe peye w yon 'ti salè' chak mwa, men rès kòb la dwe rete nan kès pou achte machandiz ankò epi fè biznis la grandi."

5. Egzèsis Pratik pou Modil 3

Misyon elèv la:

1. Lis Depans: Fè yon lis tout sa w bezwen pou w kòmanse biznis ou a ak pri yo (Estimasyon).

2. Kalkil Pwofi: Si yon pwodwi koute w 500 goud pou w fè l oswa achte l, epi w vann li 750 goud, konbe pwofi ou fè? (Repons: 250 goud).

3. Bidjè Pèsonèl: Deside konbe kòb "salè" ou ta renmen biznis la peye w chak mwa lè li kòmanse mache byen.

1. Entwodiksyon (Pawòl Pwofesè a)

"Bonjou klas! Nou rive nan dènye modil fòmasyon Antreprenarya nou an. Gen moun ki konn fè bèl pwodwi, men yo wont vann. Yo panse vann se 'mande charite'.

Manti! Vann se rann yon sèvis. Si yon moun grangou epi ou vann li yon bèl plat manje, ou rann li yon sèvis. Jodi a, nou pral aprann kijan pou n louvri bouch nou pou n fè kliyan an konprann valè nou pote nan lavi l."

2. Atizay Konvenk la (Pitch la) (Pawòl Pwofesè a)

"Ou dwe kapab di sa w ap fè a nan mwens pase yon minit. Se sa nou rele 'Pitch'. Pou w fè yon bon pitch, pa di sèlman sa w ap vann, di sa l ap pote:

• Olye w di: 'M ap vann savon'.

• Di: 'M ap vann yon savon k ap netwaye tach nan figi w epi k ap rann po w dous'. Kliyan an pa achte 'pwodwi' a, li achte 'benefis' la!"

3. Negosyasyon: Genyen-Genyen (Win-Win) (Pawòl Pwofesè a)

"Negosyasyon se pa yon batay kote yonn dwe bat lòt. Yon bon negosyasyon se lè ni ou menm, ni kliyan an kontan. Si yon moun mande w yon rabè:

• Pa di 'Non' sèlman.

• Di: 'M pa ka ba w pri sa a, men si w pran de (2) olye de yonn, m ap fè yon ti jès pou ou'. Toujou chèche yon mwayen pou kliyan an santi l fè yon bon afè, san ou menm ou pa pèdi kòb ou."

4. Sèvis Aprè-Vant (Fidelizasyon) (Pawòl Pwofesè a)

"Travay la pa fini lè kliyan an fin peye. Li kòmanse la! Yon ti mesaj kout apre de jou: 'Bonswa chè kliyan, èske w te renmen pwodwi a?'. Ti jès sa a ap fè kliyan an sonje w, epi l ap tounen vin achte ankò. Sonje byen: Yon kliyan ki kontan, se pi gwo piblisite gratis IBI-Akademi ka genyen!"

5. Egzèsis Pratik pou Modil 4

Misyon final elèv la:

1. Fè Pitch ou: Ekri 3 fraz ki esplike sa w ap vann ak ki benefis sa ap pote bay kliyan an.

2. Simulation Negosyasyon: Jwe yon ti ròl ak yon zanmi: Li se yon kliyan ki di pwodwi w la "twò chè", epi ou dwe konvenk li san w pa bese pri a twòp.

3. Plan Fidelite: Ekri yon ti aksyon ou pral fè pou kliyan yo toujou tounen lakay ou (egz: Yon ti bonbon gratis, yon rabè sou 5yèm acha a, elatriye).